Executive Mastère Spécialisé® Direction Commerciale et Business Development
Ce Mastère Spécialisé® s'adresse à des responsables commerciaux déjà en poste et se suit en français sur le campus de Paris-La Défense, sur quinze mois à temps partiel, à un rythme que l'école présente comme compatible avec la poursuite de l'activité professionnelle. Le contenu est bâti sur trois axes: le leadership responsable, l'expertise commerciale dans un environnement numérique, et le pilotage opérationnel de l'activité, avec les enjeux de RSE et de digitalisation en toile de fond. La pédagogie est décrite comme active et variée, favorisant la mise en pratique individuelle et en groupe, et l'équipe mêle enseignants-chercheurs et praticiens experts. Chaque participant bénéficie d'un accompagnement sur mesure par un coach et un directeur de thèse. Un socle de modules est commun aux quatre Executive Mastères Spécialisés® et traite des grands enjeux de développement des organisations et de la posture de dirigeant en comité de direction, avant que les modules de spécialité et les électifs ne prennent le relais. Les profils visés par l'école sont des responsables commerciaux, managers commerciaux, directeurs de business unit, key account managers, cadres de la fonction commerciale, ingénieurs commerciaux et responsables du développement commercial; la promotion type affiche 38 ans de moyenne d'âge et quatorze ans d'expérience.
En bref
- Niveau : Mastère Spécialisé® accrédité par la Conférence des Grandes Écoles (Bac+6)
- Durée : 15 mois à temps partiel
- Spécialisations : Direction commerciale et développement d'affaires, autour de trois axes revendiqués par l'école: le leadership responsable, l'expertise commerciale à l'ère du numérique et le pilotage de direction opérationnelle. Socle de modules partagé avec les trois autres Executive Mastères Spécialisés®, plus de nombreux électifs.
- Campus : Lille
- Années d'entrée : 1re année
Objectifs de la formation
- Structurer et piloter une direction commerciale
- Construire une stratégie de développement d'affaires
- Intégrer les outils numériques à la démarche commerciale
- Manager une équipe de vente et en piloter la performance
- Tenir une posture de dirigeant responsable
Procédure d'admission
L'école demande un niveau Bac+4 ou Bac+5 minimum et au moins trois ans d'expérience professionnelle, avec des dérogations possibles à l'appréciation du jury. La sélection enchaîne un entretien avec un conseiller formation, le dépôt d'un dossier de candidature, un entretien de recrutement avec le directeur du programme et le passage en commission d'admission, celle-ci pouvant réclamer des documents complémentaires ou un test écrit. La validation des acquis de l'expérience constitue une voie alternative. Pour un candidat marocain, le programme suppose d'être déjà en activité et présent en France: les cours sont en français, en présentiel à Paris, et le financement s'appuie sur le participant lui-même, son entreprise, le compte personnel de formation ou un montage mixte. Coût publié: 18 500 €, avec une réduction early bird de 3 700 € pour une inscription avant le 2 mars 2026.
Frais et conditions d'admission à IÉSEG School of Management
- Frais de scolarité : 11 500 € - 13 800 €/an
- Budget annuel estimé : 20 000 € - 28 000 €/an
- Voie d'admission : Bac pour PGE1. Bac+3/4 pour les Masters (MSc/PGE4). Dossier académique solide et maîtrise de l'anglais.
- Niveau de langue exigé : B2/C1 (TOEIC 850+ recommandé pour le Master).
Tarifs annuels communiqués par l'école.
Candidater à IÉSEG School of Management depuis le Maroc
Admito accompagne gratuitement les étudiants marocains dans leur candidature à IÉSEG School of Management : constitution du dossier, lettre de motivation, et suivi jusqu'à l'admission puis le visa étudiant.